IDEAS Night #12：從虛擬中創造無限商機
IDEAS Night是一個屬於創業家的社群之夜，我們邀請各領域的專家、新創新秀、點子達人Ideasholic，一同藉由每周二晚上的時間，分享你我他的故事。也許創業沒辦法複製，但經驗卻可傳承；這是一個交流的夜晚，不要讓你的創業關起門來，深入業界及消費者需求，才能找到真正的創意！這次我們邀請到成功打造《返校》這款話題遊戲，同時也是赤燭遊戲的共同創辦人姚舜庭先生；以及創新研發出Immersive Reality®穿越實境（AR擴增實境、VR虛擬實境） 技術，並獲得瑞典家俱大廠IKEA採用的iStaging 數位宅妝平台行銷經理蔡明奇先生，以不同產業所打造出虛擬創意遊戲和空間，是如何緊緊抓住使用者眼球，進而開拓更多的應用商機，並給予同為新創團隊砥礪彼此的經驗箴言。
赤燭遊戲共同創辦人姚舜庭： 現實沒有攻略，走一步算一步
談起赤燭遊戲的創立，身為共同創辦人的姚舜庭談起他個人的創業歷程。在歷經了3D動畫師、出版社編輯、網路前端與多媒體互動裝置製作等多重職涯歷練後，在2008年第一次的職場出走，嘗試個人接案，但卻因金融海嘯整體大環境不佳作罷，重回上班族生活。
在一段時間沉澱後，姚舜庭發現與其無目的的嘗試，不如回溯思考創業的初衷。憑藉內心對創作的喜愛，期盼用某種形態來說或創作故事，利用這目標設定找出創業方向，並整合職涯中所累積的技能，最終考量現實條件後，選擇後進入遊戲範疇，而成為獨立遊戲開發者。
而談起《返校》的創作源起，姚舜庭提到個人對於反烏托邦、精神與夢境等超現實主義及本土元素的題材創作偏好下，以3D技術著手進行一個名為「魔都」的遊戲原型，進行一個人的遊戲開發。
在開發過程中藉定期參與獨立開發社群、研討聚會，在技術與遊戲開發的交流中，因遊戲原型的創作概念與方向獲得認同，吸引了現今赤燭遊戲團隊的主成員包子（王瀚宇，主程式）與小光（王光昊，關卡設計）加入，除將原型遊戲「魔都」重新命名為《返校》外，後續在開發過程中的調整下，陸續開始加入新成員進行開發。最後，為了加強團隊在開發過程的溝通、專案管理，並且讓整體創作意識更具一貫性，進而決定成立赤燭遊戲。
《返校》遊戲完成，在當時資源尚稱弱勢的赤燭遊戲，在確認遊戲主軸將以恐怖異色，來吸引全球獨立遊戲的玩家；最後在產品上架時，選擇Steam這個數位遊戲銷售平台；除了銷售的區域考量外，另一個原因也是團隊成員中擁有在Steam上架營運的經驗，這讓《返校》遊戲在初發表時可擁有較好的平台營運把握。
另外，透過試玩版本與實況主的擴散傳播，海內外遊戲中英文版本的投信，與結合獨立遊戲社群做行銷合作，都是赤燭遊戲在資源現實考量下的操作手法。
上架後，遊戲的本土議題在PTT引起廣泛討論，也意外的在國會上引發當代社會法令的研議，藉主流媒體的大量曝光後，讓原本定調屬同溫層聚集的《返校》，突破同溫疆界在平台擴散；更吸引許多新玩家加入Steam的遊戲平台，讓《返校》上架不到一周就擁有2萬多套的驚人成績，遊戲更登上Steam單周全球第三的暢銷佳績，讓其他國家開發者刮目相看。
《返校》憑藉本身明確風格緊緊抓住玩家的心，獲得在PS4平台推出的機會、小說化，甚至影像化的機會，這是一般獨立遊戲難得的擴展。姚舜庭也說到，《返校》的成功是團隊踏穩前進的一小步，仍需藉由第二部、第三部作品來持續驗證團隊運作模式，每個遊戲作品都是單獨的嘗試，所以團隊仍懷抱著戒慎恐懼的心情在前進著。
「現實沒有攻略，走一步算一步。」姚舜庭以創業過來人的經驗，給了這個結論。熱血可以是最初創業的動機，但成事不在於熱血，在於條件成熟、還有運氣，所以在創業的每一步行進中，不斷地檢視自己或團隊的目標，不斷檢視與調整現實狀況後再前進，是確立創業成功加溫的元素之一。
iStaging 數位宅妝平台行銷經理蔡明奇： 找到模式、簡化模式、複製模式
一開始，iStaging 蔡明奇先生幽默的以台灣話的譬喻方式，以VR等同觀落陰，我們所看到的東西都是假的、虛擬的；而AR就是看到鬼，是在實際空間中看到的是虛擬物件，來解釋AR／VR的差異並方便記憶。
iStaging數位宅妝，是以技術為本位的公司，輔以AR／VR的專利技術，創造以內容和媒合為主軸的一個平台；讓平台使用者無論是內容創作或需求者，都可以藉此平台上達到配對或銷售的目的，達到互利的雙贏局面。
接著，蔡明奇提到iStaging的歷程，中文「數位宅妝」的命名，是取用美國行之有年的房地產Home Staging的行銷手法，該方式是透過房屋銷售前的家具佈置，提高銷售轉換率。另外，蔡明奇也提到選擇家居市場切入，這與iStaging CEO本身是設計師的身分相關，以自身擅長領域作創業主軸，鎖定全球市場的公司定位，並以台灣做全球總部，分別在美國、大陸、歐洲成立分部，以符合區域的在地市場需求。
蔡明奇表示新創團隊在初期資源較少時，建議可多參加一些創業比賽。除可增加新創曝光的能見度外，藉以進行產品市場性的評估並進行修正，甚或吸引創投、加速器或孵化器的參與，都是取得募資或增加團隊資源的好機會。
雖然目前iStaging在家居市場的技術應用，紛紛獲得國內外房仲業、家具產業獨家的合作採用，但在此之前團隊亦歷經市場摸索後找到獲利模式，並在不斷地錯誤修正與簡化後，商業模式由專案式銷售轉為平台式服務的經營，藉由平台服務深耕消費者族群，以讓利獲得更好的機會，最終帶來專業用戶甚或大廠的合作青睞。
最後，蔡明奇給予新創團隊一些建議，在精實創業底下勇於嘗試、藉深耕產品與優化體驗，在確認鎖定產品的利基市場後，透過經營模式的複製並以貼近在地化的需求調整，都是在創業這條路上，不可或缺的指標標準。
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