IDEAS Night #17：萌力就是競爭力／圖像授權商機
IDEAS Night是一個屬於創業家的社群之夜，我們邀請各領域的專家、新創新秀、點子達人Ideasholic，一同藉由每周二晚上的時間，分享你我他的故事。也許創業沒辦法複製，但經驗卻可傳承；這是一個交流的夜晚，不要讓你的創業關起門來，深入業界及消費者需求，才能找到真正的創意！
第十七場IDEAS Night活動，於2017年8月1日假TAF空總創新基地《創客村》舉行，這次我們邀請到取得三麗鷗正版授權商品銷售的Hello生活館創辦人陳志進先生；以及在日本出版社作品代理擁有多方豐富經驗的東立出版社社長特助范哲瑋先生，來與我們分享關於圖像授權的規劃與洽談方向，與其商業發展的行銷渠道與策略，藉以提供新創團隊做為產品規劃及商業運作上的參考指標。
Hello生活館創辦人陳志進：了解商品TA，藉IP進而發展自有產品
身為Hello生活館創辦人，現任采杰公關總經理的陳志進，在開始談起Hello生活館的創辦契機，是在從事許多品牌公關行銷及活動操作時，藉幾米與3C的合作規劃與Line初期在台灣推廣時的操作案例，觀察到授權商品的附加價值與其整合行銷的擴展性，進而走入從事授權商品的銷售領域。
Hello生活館主要是由一群喜愛Hello Kitty的粉絲所合作創立，並藉由網路單一通路來銷售台灣三麗鷗正版授權的相關產品。為什麼選擇三麗鷗的IP（intellectual property）商品做為主打？陳志進緊接著說到，在台灣的IP公司其實不少，例如：三麗鷗、Peanuts或迪士尼等，除了三麗鷗IP角色本身在台灣的知名度與一定的銷售保證外，三麗鷗對IP的授權管理與發展也相對成熟與嚴謹；所以選擇做為IP商品的合作洽談對象。雖然相當具有挑戰性，不過相對也可從中獲得IP在制度面的產品規劃參考。
另外，陳志進也提到在台灣的IP授權有範圍銷售、商品分類與品項上的限定，這也是想做IP授權者所必須留意的範疇之一。新創團隊若有意從事IP授權合作，一定要尋求專門律師針對合約規範與授權商限制協助，避免日後在商品銷售上的爭議。
為何選擇電商做為銷售三麗鷗授權商品的單一通路？陳志進接著解釋：相較以往一般通路的銷售，我們並無法深入了解我們的消費者喜好；尤其對三麗鷗這類以萌與可愛的IP商品而言，真正喜愛的用戶，絕大多數無法從外表觀察出。所以Hello生活館以網路電商為出發，除了銷售的目的以外，更可藉此達到消費族群的市場調查、行銷，甚或挖掘出新商品的參考依據。
「了解你的商品TA，進而發展自有的產品項。」這是陳志進說到Hello生活館可以在坊間這麼多的IP授權商品之中小有成績的原因之一；在資金、時間與資源皆有限的情況下，利用簡單的方式整合，有效地提升IP授權商品的附加價值，這亦是新創團隊在做產品時的很好的思考方向。
關於創業，「資訊太多、機會太多」是這個時代的趨勢；如何地選擇、堅持，「一次只做一件事情」，是創業是否可成的取決因素。陳志進最後以創業前輩的身分，以這段話與大家共勉。
東立出版社社長特助范哲瑋：結合現有資源，擴展IP銷售業務
下半場開始，身為東立出版社的社長特助范哲瑋先生，先簡單提到有關IP作品的版權概念，與上一段三麗鷗以產業端為出發的IP商品授權，其實在出版業有著不大相同的操作方向與模式。
東立出版社是以代理日本動漫畫為主的出版社，每月出版約120部以上的漫畫、20本以上小說。在穩定的出版發行量、結合數位電子化的平台與專屬的經銷系統下，東立成為目前全台最大的漫畫代理商。除了漫畫代理外，在手機遊戲的發展崛起下，東立現階段亦與以手遊圖像為主的畫冊與報紙等出版品合作，也在三年多前開始動漫授權商品銷售等新業務。
范哲瑋接著提到，關於IP作品授權的部分，以《航海王》為例，其實有著漫畫、小說、動畫、商品、廣播劇、真人劇、展覽及遊戲等不同屬性的發展分支；以東立出版社而言，本身所擁有的只有漫畫的IP授權。因每一個屬性分支的權利規範不盡相同，所以面對的授權方可能也不相同。
相較於1980～90年代，圖像的出版以紙本能觸及的群眾最廣，所以大部分作品以漫畫為主而發展；但隨著時代轉變，現階段的作品發展較為多面，若再以《航海王》這部已動畫化的作品來看，想取得IP商品的授權，所找的授權方單位並非是出版社，而是日本的「動畫製作委員會」。
動畫製作委員會的制度，起因是動畫製作的成本較為龐大，為了降低與分散風險，所以由多間公司出資參與，而有利潤產生時依照一定的比例進行分配；也因此，相關IP商品的授權業務，自然也由動畫製作委員會所承接。
另外，東立出版社內部對於動漫畫商品的授權流程，范哲瑋也不吝惜地與現場參與者分享：初步進行作品評估、確認授權對象、提案與簽約，最後才是製作及安排上市。而提案與簽約的程序是最重要的階段；在此階段確立授權期間與地區、商品品項與素材以及商業獲利條件等，都是未來商品上市後是否可以成功不可或缺的要素。
「在結合現有的資源下，擴充新的業務。」出版商對新業務的擴充（如IP商品授權），雖有別於新創可精實與快速調整的模式，是以維持現有產品（動漫畫銷售）的生命週期為主要目的；但不可否認，IP授權商品可快速進入市場，並可結合消費者使用需求的優點，在現今的出版業界，已是經營不可或缺的一環。
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