從2016第四季財報數字，看Apple的市場策略／Jean-Louis Gassée

雖然iPhone上市初期的熱潮未來可能不會再現，但並不代表Apple未來不會再有榮景。如果以更仔細、更長遠的眼光來看數字，Apple應該比其他大多數公司更能在「比氣長」的持久戰中存活下來。

Jean-Louis Gassée

不久前發表的2016年Apple第四季決算數字，其實表現超過預期。營業額達到784億美元，高於一般預測的760至780億；而佔據營業額中69%的iPhone，也賣出了歷史新高的7,830萬支。

令Apple高層都很意外的是，雙鏡頭iPhone 7 Plus的熱賣，把iPhone系列每支手機的平均售價（Average Selling Price，ASP）拉高到了驚人的US$695（約NT$21,000）。

Apple意外優異的表現，讓許多原本唱衰的分析師紛紛翻供，轉而大肆吹捧未來該公司的預期股價。在〈Apple股價分析師大恐慌〉（Apple Analysts Scramble）這篇報導中，作者整理了各家先知們紛紛改口的主要原因：

其中反悔最大的，是BGC Partners的分析師Colin Gillis，將Apple預測股價從US$85一路拉高到US$125；離實際高點還差得遠，但倒是跟今天（編按：2月3日）的收盤價US$128.53只差幾塊錢。（如果想進一步瞭解Gillis的財測變動過程，可以參閱筆者在2016年7月28日的更新附註）。

所以，Apple最近的財測數字確實值得研究研究。並不是因為它告訴我們Apple有多了不起，而是我們可以從這些資料中，一窺他們接下來可能會做些什麼。

賺大錢的服務事業

在繼續分析各款設備的表現之前，我們先來看看非實體方面：「服務」類別有71.7億美元的營收，增加了15%（除特別標示之外，以下比例都是跟之前年度同一季的比較結果）。

在財務報告的電話會議中，Apple執行長Tim Cook提到「有超過1億5,000付費用戶」，同時也表示，光是服務事業部分，就預期可以達到「財星前100大公司」的規模，並且在未來4年之中再成長一倍。